Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента.

Управление ассортиментом в оптовой торговле осуществляется средством формирования товарного ассортимента – составления определенной совокупы товарных линий и/либо товарных групп и отдельных продуктов в согласовании со спросом покупателей, с целью его более полного ублажения.

Формирование ассортимента – специфичный метод управления ассортиментом, направленный на обеспечение нужного уровня обслуживания покупателей и роста главных экономических Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. характеристик деятельности торговой организации. Делают коммерческие службы.

Формирование ас-та – это процесс подбора и установления номенклатуры продуктов соответственной спросу покупателей и обеспечивающий прибыльность орг-ции.

Оптимизация ас-та – принципиальное условие бесперебойного снабжения РТ ас-том, удовлетворяющим конечн. потребителей.

Принципы формирования ассортимента продуктов, обеспечивающие его оптимизацию:

- обеспечение соответствия ассортимента нраву Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. спроса покупателей (всеохватывающее ублажение спроса покупателей в рамках избранного сектора; широта и глубина ас-та продуктов на складах должна зависеть от ас-ого профиля обслуживаемых покупателей, размера складских площадей, состояния предложения на рынке потребителей);

- обеспечение стойкости товарного ассортимента (обеспечение бесперебойного и ритмичного товароснабжения розничных торговых организаций, являющихся основными оптовыми покупателями);
- обеспечение Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. критерий рентабельности деятельности организации оптовой торговли.

Формирование ассортимента в оптовом торговом звене предугадывает 2 шага:

1) определение укрупненного ассортимента (список главных групп и подгрупп продуктов), основой для которого служит спрос потребителей;

2) разработка развернутого ассортимента (количество реализуемых разновидностей продуктов по каждому наименованию), наличие которого на предприятии в согласовании с Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. определенными заявками потребителей непременно (определяется количество реализуемых разновидностей по каждому наименованию).

Основной инструмент при формировании ассортимента – ассортиментный список продуктов. В него врубается список наименований продуктов, соответственный установленной широте ассортимента, и мало нужного количества разновидностей продуктов, которое должно повсевременно быть в наличии на складе. Ассортиментные списки рекомендуется разрабатывать на один год. По Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. мере надобности в течение года в их можно заносить конфигурации. Ассортиментный список является личным для каждой оптовой организации и разрабатывается в 3 шага: 1) определяется список ассортиментных позиций: номенклатура продуктов, прошедших через опт в прошлом году и номенклатура продуктов, обозначенных в договорах на поставку в предыдущем году (портфель заказов); 2) рассчитывается число Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. разновидностей каждого продукта по определенному признаку (глубина); 3) определяется количество разновидностей каждого продукта для неснижаемого ассортимента, включающего такое их количество, которое повсевременно должно быть в припасе и может быть предложено покупателям.

Разработка ассортиментного списка представляет собой планирование ассортимента организации, которая позволяет коммерческой службе производить планомерную закупку продуктов и периодический контроль Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. за полнотой ассортимента на складах, также ритмичностью снабжения.

Принципы формирования ассортимента:

· обеспечение соответствия ассортимента спросу (требуется предугадать всеохватывающее ублажение спроса в рамках избранного сектора, широта и глубина ассортимента на складах должна зависеть от ассортиментного профиля обслуживаемых покупателей, размера складских помещений, состояния предложения на рынке и др.);

· обеспечение стойкости товарного Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. ассортимента (бесперебойное и ритмичное товароснабжение розничных потребителей продуктами);

· обеспечение рентабельности компаний оптовой торговли (скорость оборачиваемости продуктов, производительность труда служащих).

Процесс формирования ассортимента:

· определение списка ассортиментных позиций (главных групп и подгрупп реализуемых продуктов) – номенклатуры продуктов, прошедшей через опт в прошлом году и номенклатуры продуктов, обозначенных в договорах на поставку Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. в этом году,

· определение кол-ва реализуемых разновидностей продуктов по каждому наименованию;

· определение количества разновидностей каждого продукта для неснижаемого ассортимента (должно быть повсевременно в припасах и может быть в хоть какое время предложено покупателю) по формуле Уилсона:

, где Н – издержки хранения единицы припаса за месяц, С – издержки на размещение Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. заказов, R - спрос на продукты, F – коэффициент издержек хранения заказа.

Инструмент при помощи которого осуществляется регулирование ассортимента продуктов является ассортиментный список. В список включают наименования продуктов, широта, количество разновидностей, которое повсевременно должно быть в наличии на складе. Ассортиментный список рекомендуется разрабатывать на 1 год, но в течение года можно заносить дополнения и конфигурации Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента.. Разработка ассортиментного перечня- это планирование ассортимента оптовой организации. Контроль за соответствием фактического ассортимента перечню производят товароведы-коммерсанты, для этого они употребляют спец программное обеспечение.

Причины формирования ассортимента: номенклатура продуктов, финансовая содержательность (доход от продукта) и др.

Оптимизация ассортимента – принципиальное условие бесперебойного снабжения розничной торговли ассортиментом, удовлетворяющим конечных потребителей Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента..

Причины, действующие на формирование ассортимента, делятся на общие (независимые от определенных критерий работы предприятия) и специальные (отражающие определенные условия работы данного торгового предприятия). Общие причины – покупательский спрос, товарное предложение и стоимость.

Покупательский спрос – основной фактор. Спрос различается по видам продуктов: а) ежедневного спроса (продукты первой необходимости, которые получают Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. раз в день либо каждые некоторое количество дней: хлеб, сахар, мыло, по этим товарам должна быть достигнута определенная стабильность, обеспечивающая их бесперебойную продажу); б) повторяющегося спроса (одежка, посуда, деликатесы, марочные вина; их покупки выполняются через долгие промежутки времени); в) относительно редчайшего спроса (предметы долгого использования, срок службы которых превосходит 5 лет и Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. которые приобретаются популяцией эпизодически: мебель, ювелирные изделия). Также учитывается фактор сезонности.

Товарное предложение – это наличие продуктов и услуг на рынке. Базу этого фактора составляют производственные способности компаний, производящих продукты.

Стоимость продукта – правильное осознание и внедрение этого фактора почти во всем определяет коммерческий фуррор торговой организации на Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. рынке. при росте цен и превышении спросом предлож. продукты продаются стремительно; при сниж. цен и превыш. предлож. над спросом – продажа медлительно).

Специальные причины – это специализация оптовой организации (продажа либо закупка 1 тов.групы либо неск-ких, объединенных однород. потребит. св-вами и предназначением, н. одежка, тест.продукты), площадь складского места Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента.(увелич. торг. площади – расшир. либо углубление асс-та), его техно оснащенность (наличие холодильного оборудования), условия товароснабжения (наличия размеренных источников), развитость каналов рассредотачивания продуктов (система поставок, ритмичность доставки, сроки, объем).

Управление ассортиментом, его главные фазы: анализ структуры ассортимента, его рентабельности и конкурентоспособности; конъюнктуры рынка и динамики спроса; конкурентноспособной среды; поставщиков и покупателей Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента.. Корректировка ассортимента и его планирование.

Управление ассортиментом продуктов на предприятиях оптовой торговли – непростой процесс, осуществляемый коммерческой службой, в котом тесновато взаимоувязаны информационное обеспечение и определение потребности в товарах, выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения на рынок, организация оптовых и оптовой реализации продуктов, рекламно – информационная работа Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента., оказание услуг и управление припасами продуктов. Процесс управления ассортиментом – центральное звено в мноуровневой цепочке деятельности оптового предприятия.

Управление ассортиментов – комплекс функций управления, к которым в оптовой организации относятся: планирование (ассортиментная политика организации по соответствию спросу и экономической эффективности, видовой состав, объемы и пропорции ассортимента); организация (формирование ассортимента и его реализация, ассортиментный Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. список); контроль, направленный на исследование эффективности планирования и организации мероприятий в рамках ассортиментной политики.

Задачка анализа – выявить тенденции и закономерности формирования ассортимента, установить пропорции в его структуре, найти его состояние. Функция планирования ассортимента продуктов оптовой организации предугадывает последующие мероприятия:

- определение занимаемой толики на рынке продуктов;

- исследование потребности покупателей в товарах, требований Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. к системам сбыта, сервису, дополнительным услугам;

- определение набора групп продуктов, более желательного для покупателей и обеспечивающего экономическую эффективность их производства и реализации;

- определение рационального соотношения набора продуктов, находящихся на различных стадиях актуального цикла;

- выбор более действенного способа формирования ассортимента с учетом современных принципов;

- разработка стратегии сбыта продуктов.

Ассортиментная Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. политика – определение набора групп продуктов, более желательных для удачной работы на рынке и обеспечения экономической эффективность деятельностисти организации в целом.

Задачками, определяющими суть ассортиментной политики являются:

- установление реальных и предполагаемых потребностей в товарах;

- определение главных характеристик ассортимента и анализ его рациональности;

- выявление источников ресурсов продуктов, нужных для Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. формирования оптимального ассортимента;

- оценка вещественных способностей организации для закупки и реализации отдельных продуктов; - определение главных направлений формирования ассортимента.

Составляющими ассортиментной политики является след элементы: - сегментация и выбор мотивированных частей рынка (сегментация – разделение рынка на отдельные группы, различающиеся параметрами либо реакцией по тем либо другим видам деятельности на рынке); - исследование Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. требований покупателей к товарам, упаковке, способам реализации, сервису услугам – должны быть положены в базу торгового ассортимента; - определение набора групп продуктов, более желательных для потребителей и обеспечивающих экономическую эффективность их производства и реализации; - выбор более действенного способа формирования ассортимента с учетом современных принципов; - определение рационального соотношения набора продуктов, находящихся на Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. различных стадиях актуального цикла; -разработка стратегии реализации.

Базу формирования ассортиментной политики торговой организации составляет понимание того, что каждый продукт в ассортименте в той либо другой степени влияет на ее финансовое состояние.

В процессе ассортиментной политики можно применить метод формирования ассортимента, включающего последующие этапы: 1) ABC-анализ – способ, позволяющий систематизировать ресурсы организации Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. по степени их значимости; 2) учет времени присутствия продукта на рынке, т.к. спрос у потребителей на продукты –новинки и продукты, утвердившиеся на рынке различен (3 мес. для узнавания потребителем продукта); 3) анализ представленности оцениваемой продукции у соперников (при более широком ассортименте у соперника потребитель уходит к нему); 4) выявление наличия товаров-субститутов (заменителей) – их Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. обнаружение в своей ассортиментной матрице и в матрице соперников может привести к вытеснению ими продуктов со похожими качествами – риск «залеживания» продукции при наличии продуктов - аналогов; 5) анализ методов внедрения продуктов – рассматривается возможность использования одним продуктов ресурсов другого, т.е. возможная прибыльность альтернативного продукта; 6) рассмотрение ассортимента исходя из убеждений Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. присутствия в нем продуктов различного спектра цен (народные продукты, продукты средней ценовой категории и престижные продукты); 7) известность, рекламируемость продукта – учитывается при предназначении цен на продукт и включения его в ассортиментую матрицу.

Концепция актуального цикла продукта и планирование ассортимента (задачки, функции и необходимость планирования рассмотрены в прошлом подвопросе).Политика развития Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. ассортимента, его расширения, прореживания, модернизации. Оперативное управление ассортиментом.

Причины, содействующие изменению ассортимента:

· научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки;

· изменение товарного ассортимента у соперников;

· изменение спроса на отдельные продукты.

Концепция ЖЦТ – время пребывания продукта на рынке, от его выхода до окончательного ухода.

Концепция актуального цикла продукта заключается в неминуемом вытеснении имеющегося Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. продукта более совершенным. Актуальный цикл охарактеризовывает динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового продукта на рынок до ухода с рынка.

Особенности:

- концепция ЖЦТ исходит из того, что хоть какой продукт в какой-то момент вытесняется с рынка другим, более совершенным продуктом;

- длительность ЖЦТ в целом и Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. его отдельных фаз зависит как от самого продукта, так и от определенного рынка;

- представление о ЖЦТ дает возможность фирме-изготовителю принимать определенные меры относительно продукта, планировать свою деятельность на перспективу;

- при помощи средств маркетинга ЖЦТ на мотивированном рынке может быть продлен, или сокращен.

БКГ-анализ : в хорошей структуре торгового Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. ассортимента учитывается фаза актуального цикла продуктов исходя из убеждений темпов роста объема их продаж на данном рынке и соотношения толики объемов продаж этих продуктов и толики соперника. Ассортиментный анализ проводится методом размещения продукта, находящегося на различных шагах ЖЦ, в одном из 4 полей матрицы:

- «Звезды»: высочайший рост объёма продаж и Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. высочайшая толика рынка. Долю рынка нужно сохранять и наращивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, невзирая на привлекательность данного продукта, его незапятнанный валютный поток довольно низок, потому что просит существенных инвестиций для обеспечения высочайшего темпа роста;

-«Дойные коровы» («Денежные мешки»): высочайшая толика на рынке, но маленький темп роста объёма Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. продаж. «Дойных коров» нужно сберегать и очень держать под контролем. Их привлекательность разъясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при всем этом обеспечивают неплохой валютный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд»;

-«Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»): темп роста Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. маленький, толика рынка низкая, продукт обычно малого уровня рентабельности и просит огромного внимания со стороны управляющего. От «Собак» необходимо избавляться;

- «Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса»): низкая толика рынка, но высочайшие темпы роста. «Трудных детей» нужно учить. В перспективе они могут стать как звездами, так Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то необходимо инвестировать, по другому - избавляться.

Этапы актуального цикла продукта:

Шаг выведения продукта на рынок – это период неспешного роста продаж по мере выхода продукта на рынок. Неспешный рост продаж разъясняется последующими причинами:

– задержками, вызванными освоением производственных мощностей;

– техническими неуввязками;

– задержками с Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. доведением продукта до потребителей, в особенности при розничной торговле;

– нежеланием покупателей отрешиться от обычных товаров-аналогов.

На данном шаге предприятие или несет убытки, или получает маленькую прибыль из-за малозначительных продаж и огромных расходов на рассредотачивание продукта и стимулирование сбыта. Цены при всем этом обычно завышенные.

Шаг роста объема продаж - начинается Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. после признания продукта покупателями и при резвом увеличении спроса на него. На этом шаге наблюдается рост прибыли, так как издержки на стимулирование сбыта приходятся на больший объем реализации при одновременном понижении себестоимости продукции.

Для удлинения этого шага компания решает последующие деяния:

– увеличивает качество новинки, улучшает характеристики продукта, выпускает ее новые Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. модели;

– просачивается в новые сегменты рынка;

– вовремя понижает цены;

– направляет рекламу с рекламы параметров продукта на рекламу о необходимости его приобретения;

– употребляет новые каналы рассредотачивания.

Шаг зрелости наступает в период замедления темпов сбыта продукта при насыщении рынка (когда предстоящая потребность в товаре обеспечивается за счет замещения). У Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. производителей накапливаются припасы непроданных продуктов, обостряется конкурентность, понижаются цены, при всем этом вырастают издержки на рекламу, возрастает число льготных сделок и, как следствие, понижается прибыль, а слабенькие соперники выбывают из борьбы. В таких критериях изыскиваются методы модификации рынка, продукта и комплекса маркетинга.

Развитие ассортимента осуществляется на базе его модификации Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. (модернизации), расширения (сужения), также углубления и прореживания отдельных продуктовых линий. Обычные решения по развитию ассортимента могут быть ориентированы на устранение ассортиментных «дыр» либо напротив на «прореживание» очень широкого ассортимента, модернизацию товарных линий (адаптацию к новым техническим, экологическим, эстетическим и другим требованиям мотивированной группы).

Модификация рынка подразумевает повышение употребления продукта Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. методом изыскания новых частей рынка, методов стимулирования роста интенсивности употребления продукта клиентами, перепозиционирования продукта для увеличения его привлекательности.

Модификация продукта ориентирована на увеличение его свойства, повышение нужных параметров и улучшение наружного дизайна. Увеличение свойства продукта заключается в повышении долговечности, безотказности работы, ремонтопригодности либо же увеличении, улучшении скорости, вкуса и т Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента.. д. Этот подход эффективен в тех случаях, когда изделие можно усовершенствовать (покупатели желают веровать и веруют утверждениям об улучшении свойства). Стратегия роста нужных параметров продукта ориентирована на поиски средств, делающих продукт более универсальным, более неопасным, более комфортным. Улучшение наружного дизайна - очередной метод вербования покупателя к товару.

Развитие товарного ассортимента Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. является важной задачей предприятия. При совершенствовании собственной товарной политики предприятие должно учесть характеристики развития товарного ассортимента

Решения по развитию товарного ассортимента принимаются с учетом:

· производственных и денежных способностей предприятия, его системы сбыта, квалификации персонала;

· потребностей рынка, ожиданий потребителей и мотивации их поведения на рынке;

· способности сотворения многообещающей продуктовой полосы, соответственной Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. требованиям рынка.

Стратегические управленческие решения по развитию продуктовых линий могут иметь различное содержание и ориентированы на:

· расширение продуктовых линий с целью наибольшего ублажения потребностей рынка. На практике употребляется удлинение по ассортименту и стоимости;

· прореживание продуктовой полосы – снятие с производства тех продуктов, которые не пользуются спросом;

· модернизация продуктовой Формирование ассортимента оптовой торговой организации и факторы, его определяющие. Политика формирования ассортимента. полосы – адаптация к новым требованиям рынка.

Расширение ассортимента может быть основано:

- на происхождении продукта, когда сложившийся ассортимент дополняется новыми видами продуктов, на техническом уровне связанными с ним;

- на спросе покупателей, когда в ассортимент вводят новые продукты с учетом потребностей покупателей.


formirovanie-i-raspredelenie-pribili-predpriyatiya-kurs-lekcij-minsk-2008-udk-658675-8.html
formirovanie-i-razborka-shtabelej-pilomaterialov-pravila-po-ohrane-truda-v-lesozagotovitelnom-derevoobrabativayushem.html
formirovanie-i-razvitie-idej-grazhdanskogo-obshestva-i-pravovogo-gosudarstva.html